Prospecter efficacement

2 demi-journées de 14h à 17h30 (heure de Métropole)

Formation créée le 12/03/2026. Dernière mise à jour le 13/03/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

20/05/2026

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Prospecter efficacement

2 demi-journées de 14h à 17h30 (heure de Métropole)


Cette formation vise à optimiser la préparation de prospection, à maîtriser la prospection téléphonique et à développer la notoriété pour une reconnaissance accrue. Les participants seront outillés pour booster leur activité commerciale et augmenter leur visibilité.

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Objectifs de la formation

  • Optimiser sa préparation de prospection
  • Savoir prospecter par téléphone et dépasser la barrière du secrétariat
  • Se faire connaître pour être reconnu

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Géomètre-expert
  • Collaborateurs/trices de cabinet de géomètre-expert (cadre ou collaborateur ayant une mission commerciale)
  • Entrepreneurs, professions libérales, indépendants, salariés
Prérequis
  • Etre équipé d'un ordinateur et avoir une connexion internet.
  • Etre équipé d'un micro-casque, et si possible d'une webcam, afin de faciliter les échanges avec l'intervenant.

Contenu de la formation

Partie 1 : Préparer sa prospection de façon optimale
  • Avoir clairement identifié sa cible en lien avec sa stratégie commerciale
  • Préparer ses démarches (fichiers de prospection, l'argumentaire, le traitement des objections)
  • Construire son argumentaire téléphonique
  • Anticiper et traiter des objections
  • Méthode CRAC - « La préparation prime sur l’action »
Partie 2 : Développer sa notoriété
  • Prospection physique et réseautage
  • Planification de sa prospection semaine type
  • Mise en place d'un suivi des indicateurs de suivi de sa prospection

Équipe pédagogique

Cette formation est animée Madame Ylhame Kassi. Ylhame est formatrice et coach certifiée, spécialisée dans le développement managérial, commercial et relationnel. Elle anime régulièrement des formations visant à optimiser la communication pour un impact positif. Elle est déjà intervenue lors d'une assemblée générale de l'UNGE Occitanie. Son approche, pragmatique et orientée terrain, vise à libérer le plein potentiel pour une performance durable.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Fiche d'évaluation de l'action de formation avant, à chaud et à froid (2 mois après)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Le stage s’appuie sur des apports de connaissances sous formes d’exposés, feedback et des mises en pratique pour ancrer l’apprentissage
  • Des quizz sont réalisés en début et en fin de formation
  • Dans le cadre de l’accompagnement pédagogique, les apprenants peuvent poser leur question à contact@gemeforme.fr L’équipe pédagogique y répondra dans un délai variable en fonction de la question, au maximum sous une semaine. Dans le cadre de questions relevant plus d’une mission de conseil plutôt que d’accompagnement pédagogique, l’équipe se réserve le droit de ne pas apporter de réponse juridique.
  • Un support pédagogique élaboré spécialement est remis aux stagiaires.

Qualité et satisfaction

Satisfaction concernant le contenu de la formation et la note générale de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

En cas de situation de handicap, merci de nous contacter pour que nous puissions prendre connaissance de vos besoins.

Prochaines dates

10 places restantes Prospecter efficacement
du 20/05/2026 au 21/05/2026 distance