Devenez un As de la négociation

2 séquences de 14h à 17h30 + 1 séquence de 14h à 17h (heures métropole)

Formation créée le 13/03/2026. Dernière mise à jour le 16/03/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

09/09/2026

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

10 heures (1.5 jours)

Accessibilité

Oui

Devenez un As de la négociation

2 séquences de 14h à 17h30 + 1 séquence de 14h à 17h (heures métropole)


Cette formation intensive est conçue pour transformer vos compétences en négociation commerciale. Vous apprendrez des stratégies éprouvées, des techniques de communication assertive et des méthodes pour traiter les objections. Grâce à des mises en situation, des exercices pratiques et des débriefings collectifs, vous serez prêt à optimiser vos négociations et à construire une stratégie de vente convaincante.

Objectifs de la formation

  • Construire sa stratégie de vente pour convaincre
  • Pratiquer le triptyque gagnant
  • Optimiser sa négociation et son positionnement tarifaire

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Géomètre-expert
  • Collaborateurs/trices de cabinet de géomètre-expert (cadre ou collaborateur ayant une mission commerciale)
  • Entrepreneurs, professions libérales, indépendants, salariés
Prérequis
  • Avoir suivi la formation « Comment booster son chiffre d'affaires tout en développant sa notoriété »
  • Etre équipé d'un ordinateur et avoir une connexion internet.
  • Etre équipé d'un micro-casque, et si possible d'une webcam, afin de faciliter les échanges avec l'intervenant.

Contenu de la formation

Partie 1
  • Reprise des étapes clés pour mener l’entretien de vente efficacement.
  • Les 5 stratégies de négociation.
  • La préparation de sa négociation.
  • Traiter l’objection PRIX
  • Mises en situations + Exercices + écoute active.
Partie 2
  • Les différents comportements d’achats (CAPT).
  • Le principe de cohérence et la synchronie relationnelle pour optimiser sa négociation.
  • La présentation du prix et son argumentation.
  • Savoir dire non avec assertivité EQCRAC
  • Mises en situations + Exercices + écoute active.
Partie 3
  • Après une dizaine de jours, feedback, échanges et débriefing collectif

Équipe pédagogique

Cette formation est animée Madame Ylhame Kassi. Ylhame est formatrice et coach certifiée, spécialisée dans le développement managérial, commercial et relationnel. Elle anime régulièrement des formations visant à optimiser la communication pour un impact positif. Elle est déjà intervenue lors d'une assemblée générale de l'UNGE Occitanie. Son approche, pragmatique et orientée terrain, vise à libérer le plein potentiel pour une performance durable.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Fiche d'évaluation de l'action de formation avant, à chaud et à froid (2 mois après)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Le stage s’appuie sur des apports de connaissances sous formes d’exposés, feedback et des mises en pratique pour ancrer l’apprentissage.
  • Des quizz sont réalisés en début et en fin de formation.
  • Dans le cadre de l’accompagnement pédagogique, les apprenants peuvent poser leur question à contact@gemeforme.fr L’équipe pédagogique y répondra dans un délai variable en fonction de la question, au maximum sous une semaine. Dans le cadre de questions relevant plus d’une mission de conseil plutôt que d’accompagnement pédagogique, l’équipe se réserve le droit de ne pas apporter de réponse juridique.
  • Un support pédagogique élaboré spécialement est remis aux stagiaires.

Qualité et satisfaction

Satisfaction concernant le contenu de la formation et la note générale de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 5 et 10 apprenants

Délai d'accès

2 semaines

Accessibilité

En cas de situation de handicap, merci de nous contacter pour que nous puissions prendre connaissance de vos besoins.

Prochaines dates

10 places restantes Devenez un As de la négociation
du 09/09/2026 au 28/09/2026 distance